Что и как покупать на распродажах

Традиционно распродажи проводятся 4 раза в год.

1. Январские распродажи. Скидки 50-80%. Стартуют они во второй половине декабря (christmas sale) и длятся до середины февраля (final sale). Чем ближе к февралю — тем выше скидка, но и скуднее выбор. На этих распродажах выставляются осенне-зимние коллекции брендов. Делается это для того, чтобы освободить полки для новых, весенних коллекций. Январские распродажи есть почти во всех магазинах, и это мировая практика. В них могут не участвовать локальные бренды с коллекциями вне времени, или же базовые коллекции брендов, одинаковые из сезона в сезон.
2. Апрельский mid-season sale. Скидки 20-30% (в отдельных магазинах) и акции вроде "купи две вещи — получи третью в подарок". Скидки и акции распространяются на весенние коллекции брендов.
3. Июльские распродажи. Скидки 50-80%. По аналогии с январем, в июле выставляются весенне-летние коллекции брендов для того, чтобы освободить место для осенних поступлений. Распродажи начинаются в середине июня и заканчиваются в середине августа.
4. Ноябрьские день шопинга (11.11) и черная пятница (четвертая пятница ноября). Это могут быть, по аналогии с весенним mid season sale, скидки 20-30%, или акции, стимулирующие покупки. Могут быть и более существенные скидки: традиционно это скидки в крупных интернет-магазинах или на маркетплейсах. На скидках выставляются осенние коллекции брендов.

Кроме этого, у отдельных брендов, торговых центров или на маркетплейсах могут быть и другие распродажи, приуроченные к чему угодно, или же отдельные рейлы (разделы каталога) с "вечной" распродажей где-то в глубине магазина. Сейчас продаётся намного больше одежды, чем нам действительно нужно: предложение, как говорится, сильно превышает спрос. Логично, что скидки в том или ином виде можно найти всегда. Было бы желание.

Главные распродажи — это, конечно, январские и июльские. В это время магазины преображаются не в лучшую сторону. Традиционная развеска по коллекциям меняется на развеску по типам вещей (все брюки на одном рейле) или по ценам (все вещи по 1 999 рублей на одной полке). Плечики висят плотно друг к другу, уже есть не все размеры, большие очереди у примерочных, некоторые вещи мятые, в катышках или пятнах от тоналки. На распродажные рейлы возвращаются вещи со всего сезона, даже те, что в середине сезона были убраны на склад. Или даже вещи прошлых коллекций, которые по каким-то причинам залежались, и теперь есть шанс пристроить и их. Всё это делает магазины в период распродаж похожими на стоки. Шопинг становится заметно менее комфортным.

Как говорится, за всё приходится платить. Например, за более низкие цены — комфортом.

Отсутствие комфорта — это ещё полбеды. Главная беда — это ненужные вещи, которые мы покупаем на распродажах. По моему опыту работы с клиентами, именно на скидках мы чаще всего и берём то, что потом годами висит с бирками в шкафу. Это вещи, купленные, потому что стоили дешево, а на деле оказались неудобными. Это вещи не по размеру, купленные без примерки, потому что в примерочных была большая очередь. Это одинокие вещи, потому что некогда было думать, с чем и как их носить. Низкие цены, последний экземпляр, ощущение, что "ещё чуть-чуть и выгода ускользнёт", даже толпы людей и энергичная музыка — всё это факторы стресса, которые увеличивают шансы на ненужную покупку.

Я называю такие вещи"токсичными". Потому что именно они создают пресловутое "шкаф полон, а надеть нечего", то самое недовольство своим гардеробом и ощущение хаоса, и мешают появиться чему-то новому.

Так может, те, первые, правы, что обходят магазины во время распродаж стороной? А что, если всё-таки использовать скидки во благо собственного гардероба. Держите 2 основных лайфхака:

• Лайфхак 1. Берите на скидках "одежду не в люди"

Я называю одеждой "не в люди" одежду для себя, для тех ситуаций, где мы остаёмся наедине с собой или с самыми близкими людьми — в этой одежде практически нет социального. Это то, где функция и комфорт стоит на первом месте, а мода или дресс-коды — на последнем. Например, домашняя одежда, одежда для прогулок с собакой или поездок на природу, и так далее. Такие вещи нужны нам всегда, занашиваются они, как правило, буквально до дыр, и здесь нет особой необходимости следить за модой или составлять продуманные комплекты. Есть всего лишь 2 критерия при покупке одежды "не в люди": 1) мне нравится и 2) мне действительно в этом удобно. Оценить это вам не помешает никакой распродажный стресс, достаточно только примерки.
И я практически не встречала людей, которые готовы тратить на одежду "не в люди" много денег.

А как давно вы проводили ревизию своего гардероба не в люди?

• Лайфхак 2. Подходите к распродажам с умом и с планом.

Лучшее решение — это список покупок. Представьте, вы идёте в продуктовый магазин за едой на неделю вперёд. Как сделать этот поход эффективным? Конечно, провести ревизию холодильника и шкафчиков с крупами, прикинуть меню на неделю, составить список покупок и действовать. Также и с гардеробом. Когда мы идём в магазины со списком, мы наверняка купим то, что нужно и не купим то, что будет забыто в шкафу, как одинокая засохшая свёкла в холодильнике))

Особенно круто, когда мы умеем распределить покупки из своего списка по месяцам, оставляя "важное и несрочное" на период распродаж.

Ещё хорошо помогает практика "присмотреться заранее". Примерять вещи в течение сезона, фотографироваться в том, что понравилось, и возвращаться к этому на распродаже. Эта практика исключает ненужные покупки. Если в течение пары месяцев вам не перехотелось купить вещь, возможно, она вам действительно нужна.
Кстати, если вы, при этом, сфотографируете и ценники, то увидите, что цена на скидках действительно ниже цены в сезон. И разговоры о завышающих цены перед распродажей магазинах не более, чем фантазии )

Больше лайфхаков шопинга на распродаже есть в этом выпуске подкаста "ДНК бренда", где я как ведущая пообщалась об опыте шопинга на скидках со стилистом из Австрии.

Я собрала капсулу в одном из екатеринбургских универмагов. Вещи на фотографиях не являются рекламой, а являются лишь иллюстрацией моих слов, поэтому приводятся без ссылок.

• Пополняйте на скидках свой базовый гардероб.

Это вещи простого цвета, простого кроя, с минимумом декора и украшательств. Вещи, над которыми быстрая мода не властна. Вещи, которые сочетаются много с чем ещё. Здесь не надо ничего выдумывать: посмотрите на свой реальный гардероб. Что вы надеваете часто? Что вы можете сочетать хоть с чем? Какие вещи вы занашиваете до дыр? Если бы вам пришлось собирать гардероб с нуля, что первым вы бы купили? Например, моя база — это брюки палаццо, белая футболка и белая рубашка. А ваша?

В этом случае вы защищены от большинства распродажных рисков. База — это то, что можно носить круглый год, то, что не выйдет из моды к следующему сезону, то, в чём намного сложнее ошибиться и купить ненужное, то, что в конце концов отработает себя.

Ни в коем случае не покупайте вещь без примерки, как бы дёшево она ни стоила. Даже футболку или майку за 599 рублей стоит примерить. Договорились?

Важный момент: скидки на базовые вещи могут быть меньше, а к концу распродаж качественная и хорошо сшитая база может просто закончиться. Идите за базой в начале распродаж, особенно если вы — обладатель стандартного размера одежды.

• Покупайте на распродаже обувь и сумки.

Простая математика. Футболку за 2 000 рублей на распродаже мы купим за 1 500, а сумку итальянского бренда за 35 000 рублей на распродаже мы купим за 25 000. Экономия 500 рублей против 10 000 при одном проценте скидки. Смекаешь?

И базовый гардероб, и сумки и обувь достаточно легко спланировать, внести в шопинг-лист и распределить покупки по месяцам.

Мне запомнился случай из жизни. Как-то давно я оказалась на распродаже в Incity. Я покупала какие-то вещи для съёмки рекламного ролика. Передо мной на кассе стояла девушка в серой кофточке в катышках. Она купила ещё штук 5 похожих серых кофточек. Без катышков, конечно, но это был вопрос 1-2 стирок. Зачем, думала я, ведь за эти деньги можно купить одну кофточку, но ту, что прослужит дольше, чем эти 5 вместе взятые?

Разумнее взять на скидках одну вещь хорошего качества или бренда более высокого уровня, вместо трёх так себе вещей.

• Покупайте на скидках бренды подороже, например:

Мне не очень нравится распространенный совет покупать на распродажах то, за что вы готовы были бы заплатить полную цену. Мне ближе идея покупать то, что хотелось бы купить, но сложно это сделать из-за ограниченного бюджета на покупки. Если мы готовы, например, потратить на джинсы 5 000 рублей, мы можем пойти двумя путями. Купить джинсы за 5 000 рублей в сезон, или купить за 5 000 джинсы, которые в сезон стоят 10 000. Одни затраты — разный результат.

Кстати, в магазинах более высокого уровня часто нет той суеты, тех очередей и всего того распродажного дискомфорта, о котором я писала выше.

• Берите на скидках то, что кажется быстрым трендом, и хочется носить прямо сейчас.

Быстрый тренд, в отличие от вещей базового гардероба, это то, что будет модным в течение 1-2 сезонов, а потом уйдёт до следующей волны популярности. Носить такие вещи классно — они помогают поднять стиль на ступеньку выше по лестнице моды. Но стоит ли вкладывать в них много денег?

Для покупки быстрых трендов особенно хороши весенний mid season sale и ноябрьские черные пятницы.

• Покупайте на скидках что-то странненькое.

Марина, скажете вы, а чем же тогда совет "купить что-то странненькое" отличается от тех самых ненужных спонтанных покупок на распродаже?

Смотрите, в отличие от быстрых трендов, нам не обязательно носить эту вещь прямо сейчас. Она может подождать, и ничего не случится. В отличие от базы, такие вещи не так активно покупают, и вероятность, что они доживут до финальных скидок, очень высока. А ещё, мы без них отлично можем обойтись, поэтому также можем повременить с покупкой. Поэтому, странные вещи — это именно те вещи, которые стоит присматривать в сезон, примерять, фотографировать, и возвращаться к ним в период распродаж, если действительно хочется.

А ещё, мы же с вами стремимся быть разумными покупателями, правда? Странную вещь стоит покупать тогда, когда вы можете придумать с ней (а лучше прямо в магазине составить) минимум 3 образа.

А с чем вы бы надели этот топ?

• Наконец, покупайте на скидках то, что вы будете носить редко.

Я называю такие вещи "вещами-настроение". Это, как правило, что-то необычное и яркое, что мы надеваем, когда у нас есть на это настроение. И это, как правило, не единственная наша вещь. Такую яркую шубу, как на фото, есть смысл покупать, когда у нас уже есть как минимум один предмет верхней одежды попроще.

Есть такая формула: стоимость выхода вещи. Цену вещи мы делим на количество выходов в ней. В этом случае джинсы, которые мы купили за 15 000 рублей и носим каждый день дешевле, чем "мегавыгодная" юбка с распродажи за 3 000 рублей, которую мы так ни разу и не надели.

Конечно, выгоднее брать такую шубу на скидках.

Плюс в том, что такие "вещи-настроение" как раз и могут жить с нами лет по 10-20. И если оставлять детям свой "мамин сундук", то, пожалуй, стоит наполнять его именно какими-то такими вещами.

Выгодных вам покупок!

А что планируете купить на ближайшей распродаже вы?